事实上,相比于其他主流高级腕表品牌的营销策略,一直坚守“制销独立”的劳力士看起来更像是个“另类”。Oliver R. Müller指出,在过去的30年,高档腕表的营销主动权其实早已悄然从各大分销商和零售商滑向了品牌。第一次重大变化始于20世纪90年代左右,当时有不少品牌选择自己接管批发业务,并在世界各地创建品牌子公司,此举使得品牌能够收获更多利润、打出自己的影响力,并更好地监控在不同国家和地区市场的库存;而第二次变化起于千禧年之后,一些品牌开始整合垂直业务,自己开展单一品牌的线下营销活动,直接涉足零售业务并触达这群终端的客户。与这些早已闻风转向DTC(Direct-to-Consumer,意为直接面向消费者策略,消除所有中间商)并大幅减少授权零售商数量的其他品牌相比,劳力士也算得上是“慢了半拍”。
但是想要完成收购,也需要等待一个合适的时机。据悉,Jörg Bucherer先生本人此前曾多次就此事进行沟通,表示在自己去世后,希望家族企业由信托公司管理。但Oliver R. Müller指出:“劳力士不想承担其第一大零售商(约占劳力士品牌销售额8%)被竞争对手公司收购的风险,所以它这次的出手收购也在意料之中。”而且,Bucherer拥有一个成熟的零售商体系和销售网络,未来劳力士无论希望采取其他更有效的方式直接向消费者销售,或者是慢慢地将其全球的分销都集中转移到Bucherer上,都会变得很方便。
劳力士在全球拥有超过1800家授权店。但许多业内人士预测,劳力士在这次收购完成后,下一步行动可能是继续进一步减少其全球销售点。早前已有媒体报道,劳力士正陆续关闭在美国和其他国家和地区的部分门店,而预期本次的收购将使得这一进程加速。Oliver R. Müller表示:“从逻辑上讲,劳力士将增加在美国市场的Bucherer业务网络内的门店数量,这将间接使一些现有的授权经销商变得多余。此外,该品牌可能会增加在自己门店的库存,这意味着没有足够的手表可供其他授权经销商售卖。更大的商店、更好的产品供应以及更严格的热门产品配给,自然有助于增加品牌自有门店的销量。”